Как успешно продавать товар?

Просмотров : 2447
Как успешно продавать товар?


Что такое отношение к торговой марке (фирме)? Это сумма мотивационных, эмоциональных, личностных и других оценок, которые могут меняться под воздействием внутренних и внешних факторов. Меняется система оценок, меняется отношение — к людям, природе, а также вещам. Вещи — это товары и услуги, которые фирмы заинтересованы продать.

Отношение и выбор марки

Действительно ли отношение покупателя к марке и фирме влияет на его выбор? Пример - интернет магазин СП-магазин где можно купить практически все что угодно, занимающаяся реализацией товаров, обнаружила, что продажи товара стали стремительно снижаться. Требовалось оперативное вмешательство. При анализе выявили снижение отношения к марке. Оказалось, что на рекламной фотографии было изображение экскаватора, переносящего тонны земли и камней, а человек отсутствовал. Привнесение в рекламу такого элемента, как работающий на машине человек, резко увеличило объемы продаж — «если на экскаваторе работает человек, то техника работает». Доверие к марке стало повышаться.

Как видно из примера, правильную систему отношений «покупатель — товар» не так легко отыскать и сконструировать, а найдя, правильно отразить в рекламе. Эффективная система отношений, одной из составляющих которой является товар (услуга), — это особый механизм. Чтобы в нем разобраться, надо сначала выяснить, какие стадии формирования он проходит.

Стадии формирования механизма отношений

1. Предложение. Фирма выдвигает предложение о продаже товара.
2. Рекомендации. Аргументация и доводы в пользу марки, которые приводит фирма или продавец товара.
3. Взвешивание, сопоставление альтернатив. Клиент сравнивает преимущества схожих товаров, выслушивает мнения трех лиц.
4. Выбор, решение. Клиент составляет мнение о товаре или откладывает решение.
5. Приобретение. Пробная покупка и ее анализ.
6. Повторная покупка.
Определяющих стадий, по результатам которых собственно складывается отношение, три: предложение, рекомендации, приобретение.

Предложение и рекомендации

Любое объявление о покупке товара, аргументация и доводы в его пользу, как правило, сводятся к короткой демонстрации преимуществ марки. Преимущества марки — это характеристики, которые выделяют ее из общего потока предложений конкурентов. Ведь во всем потоке предложений потребитель ищет не сам товар (вон его сколько!), а преимущества.

Однако если вы, уважаемый читатель, предполагаете, что преимущество марки в ее неповторимости, то спешим вас разочаровать: неповторимость не имеет практически никакого отношения к преимуществам товара в том смысле, в каком это обычно понимают. За исключением случаев, когда для этого созданы необходимые условия.

Носители преимуществ — сами клиенты. Изучив потребителя, вы найдете в общем числе его требований две-три основные, высокорейтинговые характеристики, которые клиент ищет в марке, поскольку они ему выгодны. По ним он выбирает марку, и именно их называют преимуществами.

Преимущества должны быть положены в основу рекламного текста, со знакомства с которым у потребителя начинает складываться свое отношение к марке. Сформировав положительное отношение к марке (фирме), клиент на следующем этапе изучает товар визуально. Если клиент находит подтверждение своим доводам, его мнение становится окончательным убеждением. С этого момента осуществляется переход к этапу покупки товара.







Немного информации об материале: 24-09-2016, 23:03 наш лучший журналист - ekaterina-vishnyakova нашел на просторах интернета новость - "Как успешно продавать товар?" и сразу же добавил ее к нам на сайт! Хотелось бы добавить, что наш журналист подобрал лучшие файлообменники для скачавания Как успешно продавать товар?, кроме того оформление новости и самого файла находится в отличном качестве, тем более можно Как успешно продавать товар? скачать бесплатно и без регистрации и смс. Так же советуем вам посетить раздел "Информация" и найти похожие отличные материалы, такие как этот!


Ключивые слов для поисковика:

Комментариев: 0 | Категория: Информация
Вернуться
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
Имя:*
E-Mail:
Комментарий:
Полужирный Наклонный текст Подчеркнутый текст Зачеркнутый текст | Выравнивание по левому краю По центру Выравнивание по правому краю | Вставка смайликов Выбор цвета | Скрытый текст Вставка цитаты Преобразовать выбранный текст из транслитерации в кириллицу Вставка спойлера
Введите два слова, показанных на изображении: *

Реклама



Форма входа

Наши друзья

Сейчас онлайн

Юзеры (0):
Гости (32):
Гость→ Смотрит: Как успешно продавать товар?
Гость→ Просматривает главную страницу
Гость→ Смотрит:1
Гость→ Просматривает главную страницу
Гость→ Просматривает главную страницу
Гость→ Смотрит:Kane and Lynch - Dead Men (2007/RUS/ENG/RePack)
Гость→ Смотрит: PDF
Гость→ Смотрит облако тегов
Гость→ Просматривает главную страницу
Гость→ Смотрит:Mirillis Action! 1.18.0 Final
Гость→ Смотрит: Спасти босса (1 серия)
Гость→ Смотрит:VA - Конкретные песни о жизни - 4 (2015)
Гость→ Смотрит облако тегов
Гость→ Смотрит:Cosmid: Rachel Lancaster - Rachels Merry Christmas
Гость→ Смотрит:Liltwice - Сотрясение Мозга (2013/mp3)
Гость→ Смотрит:Android Tuner v1.0.2.2 (2014/Rus) Android
Гость→ Смотрит облако тегов
Гость→ Смотрит облако тегов
Гость→ Просматривает главную страницу
Гость→ Смотрит облако тегов
Гость→ Смотрит:GQ №3 (март 2015) Россия
Гость→ На главной
Гость→ Смотрит категорию: 2012
Гость→ Смотрит: Glarysoft Malware Hunter Pro 1.24.0.41 RePack by Diakov
Гость→ Смотрит: Живая сталь (2012) смотреть онлайн
Гость→ Смотрит:Сила искусства. Афоризмы / Юлия Иванова / 2008
Гость→ Смотрит:Moo0 Video Converter 1.13 Rus Portable
Гость→ Смотрит:Сарафанова Наталья - Русская диета по группам крови
Гость→ Смотрит:Fallen Enchantress: Le gendary Heroes (v.1.0/2013/L/ENG)
Гость→ Просматривает главную страницу
Гость→ Смотрит:Skype 7.1.0.105 Final RePack & Portable by D!akov (Ml|Rus)
Гость→ Смотрит облако тегов
Боты (2):
→ Смотрит:Подборка качественных обоев для рабочего стола. Часть 15
→ Смотрит облако тегов
Всего на сайте:34

Реклама

Календарь

«    Август 2017    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031 

Счетчик

В наше время просмотр новых сериалов - один из способов расслабиться и отдохнуть от повседневных проблем. Это возможность попасть на время в другой мир, где все возможно. Поставить себя на место любимого героя и пройти вместе с ним весь предначертанный путь, преодолевая трудности. Можно сказать, что в последние годы сериалы стали приятной частью нашего времяпровождения. Популярные сериалы быстро набирают сотни тысяч поклонников, которые с нетерпением ожидают новые серии. Люди есть разные и кому-то нравятся русские сериалы, а кому-то зарубежная фантастика и приключения. Есть поклонники мистических сериалов, а есть те кому нравятся исторические или документальные. Но с уверенностью можно сказать, что здесь все смогут найти и скачать сериалы, которые им придут по душе. Ведь команда Терабита постоянно ищет новинки и добавляет их на сайт. Вы сможете смотреть телесериалы не отвлекаясь на постоянную рекламу, захватившую эфир телевидения. Да и не всегда там показ идет в удобное для просмотра время. Так, что все у кого есть выход в интернет могут на terabiz.org найти сериалы 2013 и 2012 года, а также прошлых лет. Мы рады новым пользователям и выполним ваши просьбы, пожелания и заказы по размещению последних серий ваших любимых сериалов или тех, что вы на нашли на сайте. Приятного вам времяпровождения.



Внимание! Наш ресурс предназначен только для взрослых. Если вам меньше 18 года - покиньте данный сайт.